[案例] Google Search营销如何帮助旅游公司将销售额提高到RM307, 000 /月

以下是Google Search营销的真相:

每个人都专注于吸引更多的访客访问他们的网站。

许多人认为，从Google广告和SEO营销中获得更多的访客，是增加销售的关键。

这只会在一定程度上起作用。因为从长远来看，只遵循这一策略，将会忽略另一个增加销售方法。

否则，你可能是许多获得月度报告的企业之一。该报告显示有X的访客访问了你的网站，但你的收入在同一时期，却没有增加。

让我们继续阅了解，如何使用正确的Google Search营销蓝图，如何把一个本地旅游企业的业务，提升到一个新的水平。

我们的合作伙伴

在我们开始之前，这里是我们的合作伙伴，在我们开始指导他们之前的数据。

我们引导他们，将月访问量(Google广告和SEO的流量)从8000名访客增加到400%，超过23,000名访客。

下面的数字，是我们的合作伙伴，在我们与他们合作之前产生的在线收入。大概是每月RM80k。

下图显示了收入的增长，从每月平均RM80,000到每月RM307,000，在10个月内收入增长了283%。

在这13个月里，他们在Google广告上花费了RM 300,000，并拿下2840项高价的sales。销售额7位数以上。

他们是怎么做到的?

我们指导他们实施4个阶段的Google Search营销战略。搜定正确的流量，转化率优化，利用Social Proof和重新吸引感兴趣的访客，以产生更多的销售。

我们遵循了4个简单的步骤，来帮助我们的合作伙伴(由于隐私规则，合作伙伴的名字将被隐藏)。

第一阶段:业务和关键字分析

每一个Google Search活动，必须从选择正确的关键字(Keywords)开始，

了解客户的目标，核心产品/服务，买家的需求，并进行关键字分析，这将用于Google广告和SEO营销。

在这里，我不打算解释如何找到正确的关键字。我有另一篇文章解释如何找到正确的关键字。

对于他们的案例，关键字分析也帮助他们探索新的商业机会

• 通过正确的关键词分析，我们的合作伙伴，将市场扩展到其他地区。
• 他们从槟城开始。基于关键词分析；在其他地方发现了潜在的市场，如兰卡威岛(Langkawi)和吉隆坡。
• 然后，他们加入专门新的网站，锁定这些位置 (注意:他们还在这些位置，建立分公司)。
• 这帮助他们从不同的地方，带来了额外的收入来源。.

第2阶段:转化率优化

用我们的优化方法，改造整个网站与。同时保持一个搜索引擎优化 (SEO Freindly)的友好的页面。

不要混淆在于一个美丽的网站和一个网站优化转换。

转换优化网站，可以是很复杂的。当中牵涉到你的网站内容，与复杂的A/B测试。

以下是已进行的工作:

• 将现有的旧网站，改造为WordPress CMS网站。
• 重写网站的内容/销售文案，以关注访客的好处。
• 展示Social Proof的证据和客户的评价，以建立信任。
• 加上meta tag和Schema Markup (SEO 的优化)，以提高点击率 CTR。

我有另一个帖子，分享基本的网站优化。非IT企业用户都适用。

第3阶段: 称霸搜索结果

我们帮助优化他们的Google广告活动。同时，使用高质量的SEO排名策略，来获得Google Search结果第1页的多个位置。这增加了很多SEO流量访客，也降低了Google广告的销售成本。

众所周知，当用户在Google上输入查询信息时，会出现三种类型的Google Search结果。

排名较高的网站，通常拥有最高的流量。

Google广告，将是一个主要来源，以推动流量。因为，它可以显示他们的广告在Google广告和地图的位置。

SEO的流量也起着至关重要的作用，一些用户不喜欢点击广告。

第四阶段:再营销广告

重新吸引那些没有马上购买的潜在客户，让他们回来，购买再你的产品与服务。

让我们面对现实吧。不管你的网站有多好，你的报价有多吸引，你都不可能把所有的访客都变成你的顾客。

事实上，95% -98%的访客在第一次访问时，甚至不会购买任何东西。只有2%-5%的访客成为你的客户。

这可能是，查看你的网站的人正在车上。

或，有人因紧急事件打扰他/她。

或者，他们的孩子干扰他们。

或者，他们不够信任你。

这可能是任何原因，导致他们无法在你的网站上，完成购买。

你可以使用Google广告的Display Network (GDN)，或Facebook的再营销广告，来做到这一点。

对我们来说，我们建议Facebook的再营销广告，因为我们相信，当人们可以自由地在Facebook上闲逛时，那是提醒他们的最佳时机了。

以下简单的Facebook再营销广告，让客户获得额外的销售量。

• 我们在13个月的时间里，总共花费了RM 10,710 (平均RM823/月)。
• 共有1448个额外的购买(平均每月111个购买)，由再营销广告而获得的。
• 每次销售的平均价值是RM 350 以上。
• 我们只花了RM 7.40，就获得了额外的RM350的销售额。
• 每月RM 38,850的额外销售额，都来自于再营销广告。
• 仅以Facebook再营销广告支出，就可实现4720%的投资回报率(ROI)。

如果我们不使用再行销广告，客户每月可能损失超过RM38,000。

通过使用再营销广告，它可以增加你的品牌的知名度。人们更经常看到你的品牌，也更信任你的企业。

关键要点

想象一下:

1. ​如果你没有选择正确的关键字，就开始了Google Search营销活动。它们可能竞争力太强，相关性低，或每月搜索量低。这都会造成以下的问题。
   • 你没有足够的流量访客。
   • 你有访客，但他们不会购买任何东西。
   • 你的广告费用增加了。
2. ​启动Google Search营销活动时，你没有确保你的网站看起来不错并且转换率很高。这都会造成以下的问题。
   • 你正在浪费你的Google广告和SEO营销产生的昂贵流量。
3. ​你开始Google Search营销时，没有系统去重新吸引那些没有购买商品，而离开你的网站的访客。请记住，对于首次访问的购买者，标准转化率仅为2-5％。
   • 你让95%的访客离开了。

如果你可以:

• 在不花费大量预算的情况下，增加访客流量。
• 降低Google广告中的每次点击费用。
• 增加你的网站的平均第一次访问转换率，从5%到10%的。
• 重新接触过去的访客，用一小部分的钱，重新介绍你的产品与服务。

你认为，这会为你的企业带来更高的投资回报率，和更多的销售额吗?

这就个4个阶段的Google Search营销蓝图，帮助我们的合作伙伴获，得暴涨的销售额！

如果你计划启动你的Google Search营销活动，确保你实施所有的4个步骤(分析，转换优化，称霸搜索结果，再营销)，以最增加你的营销活动的投资回报率。