[终极指南] 如何使用Google广告，获得更多的收入

第1章: 如何在你的企业上，使用有效的Google广告

让我们先了解Google Ads的工作原理

Google广告如何为你的企业带来销量

访客在Google中搜索答案
- 访客有需要，并输入一个关键字，以在Google找到答案。
Google根据查询或关键字显示搜索结果和你的广告
- 你对这些关键字出价，使你的广告显示在搜索结果的顶部。例如，每次点击为RM 5。
- 你的竞争对手可能也对相同的关键字出价。
- 谁出价最高，他/她的广告将首先显示在顶部的位置。
- 如果你有许多竞争对手，但你的出价太低，你的广告可能不会被显示。
- 投标价格范围是高度依赖于你的行业和竞争对手。
访客点击你的广告，访问你的网站
- 你如何设置你的广告信息，可能会影响你网站的点击量。
- 你的网站应该优化和显示所有必要的信息，以说服访客你是最好的选择。
访客联系你
- 如果访客觉得你是合适的人，他们会联系你。
- 你的网站应该提供最简单的方式，让访客联系你。

这就是搜索意图营销（Search Marketing）策略的含义。这类人积极寻找解决方案、产品或服务来满足他们的需求。

从Google来的访客，我们通常认为他们是暖/热的潜在客户(潜在客户是指访客表明有兴趣买你的产品或服务)。

为了使你是有利可图地使用Google广告，你需要注意以下三个组成部分。

为了学习如何定位正确的关键字，让我们了解3个买家阶段。

意识阶段 (Awareness Stage)

意识阶段是用户开始寻找关于他们的问题和需求的更多信息的阶段。搜索词将围绕如何，故障排除，风险等。

这些用户还没有准备好购买。一旦他们对自己的问题有了更多的了解，他们就会进入考虑阶段。有些可能直接跳到决策阶段。

考虑阶段 (Consideration Stage)

考虑阶段是用户积极寻找服务和产品来解决他们的问题。

决策阶段 (Decision Stage)

决策阶段是用户开始进行比较、检查价格和审查的阶段。

处于考虑和决策阶段的用户，已经准备好花钱了。在这些阶段，他们是暖/热的潜在客户了。

因此，在你的广告活动中，应该注重在“考虑和决定”阶段的关键词(Keywords)。

这可以确保你把钱，花在正确的受众上 (audience)，使潜在收益最大化，并增加投资回报率 (ROI)。

在这里，告诉你的访客:

所有这些小事，都会对你的销售和广告活动的利润(ROI)，产生重大影响。

理想情况下，你的网站应该能够将相同数量的访问者，尽可能转化更多的顾客。

我们将在往后的培训中，分享更多。

对于Google搜索广告，文字（文案）是唯一可以放入广告的setting。如何编写文案将影响点击广告的人数。

如果你有一个很好的广告，从搜索者那里得到了很好的回应，你每次点击的成本，最终会降低。

这是因为Google知道你有一个很好的相关广告，从他们的受众（Audience）那里得到了很好的回应。他们会以更低的成本回报你，因为它满足了用户的需求。

另一方面，如果你的广告写得不好，令人困惑，你可能最终没有得到访问者或错误的观众，浪费了你的大部分广告费用。

因此，重要的是，要学会如何制作你的广告信息，以确保你的广告运作良好，带来更多的销售。

现在，你应该更好地了解Google广告是如何运作的，以及在设置Google广告活动时需要注意的事项。

让我们进入下一章

第2章：本地企业如何找到正确的Google广告关键词 (Keywords)

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