[终极指南] 如何使用Google广告，获得更多的收入

第2章：本地企业如何找到正确的Google广告关键词 (Keywords)

正如你可能知道的，关键字是驱动你的网站或登陆页的人的主要元素之一。Google根据用户搜索的关键字，显示结果。

正确的Keyword可以降低成本，增加销售额

如果你用了错误的Keyword来定位你的访客，你可能会收到很多访客，但却没有任何销售或潜在客户。

例如，如果你是一个屋顶承包商。设定“Roof” 屋顶的关键字。这是一个广泛的关键字，可能会带来许多访问者。搜索“Roof Type”或“How to replace a roof”的访问者将在Google搜索结果中看到你的广告，并访问你的页面。

这些用户只是在寻找信息，可能不会在你的服务上花钱。

如果你有很多这种类型的访客，你可能会付出巨大的广告费用，但没有得到任何销售。每笔销售的成本(转换成本)是如此之高，以至于你在做广告获得的销售时，不再有利可图。

我确信，你们希望以尽可能低的广告费用，获得销售

我们经常遇到的一个最具挑战性的问题。。。是如何为广告活动设计出合适的关键词(Keyword)。

首先，大多数的马来西亚用户都是用英文在Google搜索。所以，你必须用英文的关键字 (Keyword)。如用中文字的话，用户流量就很少

4个简单的方法来获得你的理想关键字

#1 – “你是谁?”

是的。简单地回答这个问题:“你是谁?”

如果你是一家屋顶公司，你可以这样回答:

Roofing Company (盖屋顶公司)
Roofer (盖屋顶的人)
Roof Contractor (屋顶承包商)
Roofing Contractor (屋顶承包商)
Roofing Specialist (屋顶专家)
Roof leaking specialist (屋顶漏水专家)

让我们试试另一家公司，活动管理公司?

Event company (活动公司)
Event management company (活动管理公司)
Event organizer (活动组织者)
Event planner (活动策划人)
Event coordinator (活动协调员)
Conference organizer (会议组织者)

通过简单地告诉“你是谁”，你可以得到一个与你的业务高度相关的关键字列表。

#2 –“你做什么或卖什么?”

屋顶公司:

Roof repair (屋顶修理)
Roof leak repair (屋顶漏水维修)
Ceiling leak repair (天花板漏水维修)
Gutter repair (排水沟修复)
Clean gutter (清洁排水沟)
Roof installation (屋顶安装)
Roof replacement (屋顶替换)

活动管理公司:

Event management (活动管理)
Company annual dinner (公司周年聚餐)
Launch event (发布活动)
Corporate event management (企业活动管理)
Organize trade show (举办贸易展览)
Trade show management (展销管理)
Organize exhibition (组织展览)
Exhibition management (展览管理)
Sound system rental (音响系统租赁)

回答你提供的服务与产品，是另一个快速生成正确关键词的简单方法。

#3 – “全方位”关键字 (Catch-All)

它是通用的关键字，往往是1个字或最多2个与你的业务相关的字。

屋顶公司:

Roof (屋顶)
Roofer (盖屋顶的人)
Roofing (屋面)
Gutter (排水沟)

活动管理公司:

Organizer (组织者)
Company dinner (公司晚宴)
Team building (团队建设)
Annual dinner (收工酒)
Sound system (音响系统)

在你的广告活动中，直接使用这些类型的关键字，是有风险的。这是广泛的关键字，将带来大量的不相关的访客到你的网站。

但是，如果你将它与位置关键字一起使用(稍后将对此进行详细介绍)，它将会变得更好。

#4 – 位置关键词

你在哪里为客户提供服务?

吉隆坡，八达岭再也，槟城，新山或整个马来西亚？

你可以将位置与“全方位”的关键字一起添加。

屋顶公司:

Roof KL (吉隆坡屋顶)
Roofer Petaling Jaya (八达岭再也盖屋顶)
Roofing Penang (槟城屋面)
Gutter Kuala Lumpur (吉隆坡地沟)

活动管理公司:

Organizer Malaysia (马来西亚组织者)
Company dinner KL (吉隆坡公司晚宴)
Team building Malaysia (马来西亚团队建设)
Annual dinner Penang (槟城收工酒)
Sound system JB (新山音响系统)

现在，这些关键字更具体了，能够带来更多相关的访客到你的网站。

你可以添加通用的位置关键字，如“local”(本地)和“near me”( 我附近的) 的关键字。

现在越来越多的人使用手机搜索。

在手机搜索中，谷歌经常会自动推荐“near me”( 我附近的)的关键字。随着越来越多人使用手机，这个关键字会得到更多关注与流量。

你可以添加更多的关键字，如:

Roofer near me (我附近的修屋顶)
Local roofer (当地盖屋顶的人)
Roofing near me (我附近的屋顶)
Event organizer near me (我附近的活动组织者)
Sound system near me (我附近的音响系统)
Team building near me (我附近的团队建立)

我们还有一些其他的方法，来获得关键字的点子。但是上述4种方法，足以让本地企业开始使用。

查找关键字的搜索量 (Search Volume)

接下来，你需要找出所选关键词的每月搜索量。这样，你可以知道潜在的访客流量。

有许多工具可以检索关键字搜索量。我建议使用UberSuggest (https://neilpatel.com/ubersuggest/)来快速查找搜索量。Keyword Planner是Google广告另一个有用的工具。

只需输入关键字，并选择正确的位置，就可以找到如下所示的搜索量。

例 1, “roof leaking specialist”:

例 2, “plumber KL”:

例 3, “accounting software Malaysia”:

例 4, “aircon service KL”:

关键要点

现在，轮到你使用上面的简单方法，来准备你的目标关键字了。

一旦完成，就进入下一章。

第3章：如何创建你的登陆页面，以从广告带来更多的收入？

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